CM – Fabricante de Ropa

CM Fabricantes de Ropa firmó recientemente un contrato de ejecución de una de las mayores compañías de catálogo de ventas en la nación. La reputación y la base de clientes de este catálogo mayorista son impresionantes y ser capaz de establecer una relación con ellos garantiza un crecimiento sustancial para el negocio de CM.

Dada la naturaleza del negocio del catálogo del comerciante, este nuevo proyecto estaba drenando las reservas de efectivo de CM hasta el punto en el pago de las operaciones día a día se estaba convirtiendo en un reto, la empresa de ventas por catálogo coloca órdenes de CM, que procedió a entregar de manera oportuna, pero el mayorista sólo paga por las ropa ordenadas una vez que estas habían sido enviadas a sus clientes al por menor. Parte del argumento de venta presentado por CM era que iba a ofrecer condiciones de crédito abiertas. Esta situación planteaba un gran desafío para CM, ya que se extendía el ciclo de conversión de efectivo de la empresa para aproximadamente 60 días, lo que le impedía usar sus ingresos para pagar los costos de las materias primas mensuales. La producción en CM estaba haciendo tiempo debido a la incapacidad de la empresa para la recompra los bienes. Como resultado, los clientes a largo plazo estaban empezando a hacer negocios con otros fabricantes de ropa.

Además de los problemas de flujo de dinero en efectivo, la junta de CM estaba preocupada por el hecho de que el portafolio de crédito de la compañía se componía principalmente de proyectos de ley para el catálogo mayorista. Esta situación planteaba un riesgo para CM porque si el catálogo de comerciante fallaba en los pagos, CM no sería capaz de soportar las pérdidas resultantes.
Las medidas adoptadas
Introducción de Summar, que mediante la compra de cuentas por cobrar de CM permitió a la compañía tener acceso inmediato a dinero en efectivo y también a los seguros por cobrar.

Summar y CM trabajaron juntos en la creación de un acuerdo de compra de cuentas por cobrar que dio liquidez inmediata a CM, lo que le permite pagar a sus proveedores al tiempo que mitiga el riesgo de crédito de sus clientes.

Resultados

Tener un sistema de flujo de efectivo, que se estructuró sobre la eficiencia y la calidad de su trabajo en lugar de en las calificaciones de crédito, IT Solutions ha crecido sus ingresos mensuales de alrededor de $ 5000 por mes a alrededor de $ 100.000 por mes en el lapso de un año.

Adicionalmente, la compañía fue capaz de mantener y atraer a nuevos talentos, creando así una mano de obra con experiencia capaz de realizar operaciones cada vez más complejas.

Después de haber contratado Summar para ayudar en la racionalización de las soluciones de TI se posibilitó  el flujo de efectivo para hacer crecer su negocio exponencialmente en un corto período de tiempo.