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Situación |
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CA Pineapple es una firma agroindustrial que se especializa en la siembra de piña en países centroamericanos para su posterior exportación a Estados Unidos; a pesar de contar con una base de clientes bastante extensa, funciones administrativas que se desempeñaban de manera favorable y un buen ritmo de crecimiento, hace un año CA Pineapple necesitó fondos de manera inmediata para expandir su operación de siembra en Nicaragua.
Para estar en capacidad de fondear dicha operación, CA Pineapple necesitaba optimizar sus operaciones de venta y captación, razón por la cual debía establecer un sistema de recolección de cuentas por cobrar que le permitiera acceder a estos fondos de manera inmediata. Adicionalmente, era necesario eliminar cualquier riesgo que surgiera como consecuencia de la extensión del crédito a clientes en un país extranjero. |
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Solución |
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Para ayudar a optimizar su operación CA Pineapple contrató a Summar Financial, que procedió a asegurar los pagadores de CA Pineapple; una vez hecho esto, compró las facturas que CA había emitido a dichos clientes. |
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Resultados |
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Esta alianza con Summar le permitió a CA Pineapple concentrarse en lanzar su operación en Nicaragua sin contratiempos ni distracciones. Por otro lado, esta alianza le ayudó a CA a bajar sus costos, pues al manejar las cuentas por cobrar desde Estados Unidos, los gastos tanto de comunicación como de correo aéreo se vieron reducidos dramáticamente.
El resultado para CA Pineapple de haber contratado a Summar fue obtener un rápido acceso a la liquidez que requería para expandir sus operaciones y al mismo tiempo tener la oportunidad de vender a nuevos clientes sin exponerse a mayor riesgo de crédito. |
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