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Confeccionista / Textiles |
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Situación |
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Recientemente, la Fábrica de Ropa CM & Cia. Firmó un contrato para venderle a una de las cadenas de ventas por catalogo más grande de los Estados Unidos. El crecimiento de CM & Cia parecía estar garantizado dada la reputación y el impresionante número de clientes de dicha cadena.
No obstante, CM & Cia se enfrentaba a una situación retadora: a pesar de entregar los productos puntualmente de acuerdo a la orden de compra emitida por la cadena de ventas, el vendedor por catalogo solo pagaba sus facturas una vez la mercancía era vendida al cliente final, y como resultado el flujo de caja de CM & Cia se estancaba.
La anterior situación empezó a obstaculizar el crecimiento de CM & Cia, pues en repetidas ocasiones las facturas tenían más de sesenta días; creando escenarios de iliquidez y retrasos en la producción de la fabrica debido a la falta de fondos necesarios para comprar materia prima.
Estas condiciones le estaban causando problemas a CM & Cia, especialmente con respecto a los repetidos retrasos en entregas lo cuales resultaban perjudiciales para la relación con sus clientes. |
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Solución |
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Como una solución viable, CM & Cia. decidió contratar a Summar Financial para que le ayudara a mejorar su flujo de caja. Summar compró las facturas de CM & Cia, pagándole a las 48 horas y permitiéndole acceso inmediato a capital de trabajo.
Adicionalmente, Summar y CM & Cia establecieron un contrato de factoring que tomaba en cuenta la varianza en tiempos de pago de cada uno de los clientes de CM y Cia, asignando tasas basadas en la longevidad de la factura, lo cual resulta en tasas más competitivas y por lo tanto un ahorro para CM y Cia. |
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Resultados |
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Tener un sistema de flujo de caja más confiable le permitió a CM y Cia dedicarse a optimizar su producción y a mejorar su servicio de clientes tanto nuevos como viejos. |
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